Configurer son message

Rédigez et personnalisez vos messages LinkedIn avant de lancer vos premiers envois, avec les variables dynamiques et les bonnes pratiques qui convertissent.

Avant d'envoyer votre première invitation, vous devez rédiger le message qui suivra l'acceptation de votre prospect. C'est ce message qui va déclencher (ou non) sa curiosité pour votre offre et le pousser à répondre.

Un bon message d'approche fait toute la différence : entre 30% et 50% de taux de réponse pour un message bien rédigé, contre 5% à 10% pour un message générique.

Aucun message dans l'invitation

Chez Lidmeo, nous recommandons d'envoyer vos invitations LinkedIn sans note d'accompagnement. LinkedIn limite fortement les invitations avec note (seulement 5 par mois pour les comptes gratuits) et les études montrent que les invitations sans note obtiennent un meilleur taux d'acceptation.

Votre message sera envoyé dans un second temps, en message direct, une fois la connexion acceptée.

Accéder à l'éditeur de message

L'édition du message se fait au niveau de chaque prospect, depuis la sidebar de la page Leads.

Allez sur la page Leads
Cliquez sur n'importe quel prospect pour ouvrir sa sidebar
Faites défiler jusqu'à la section Message LinkedIn ou Message email

Les modifications sont sauvegardées automatiquement dès que vous arrêtez de taper. Pas besoin de cliquer sur un bouton "Enregistrer".

Les deux types de messages

Lidmeo propose deux éditeurs distincts pour chaque prospect.

Message LinkedIn

Ce message est envoyé en message direct une fois que le prospect a accepté votre invitation. C'est le message le plus important car c'est lui qui détermine si votre prospect entre en conversation avec vous ou pas.

Message email

Ce message sert quand vous contactez le prospect par email depuis Lidmeo. Il pré-remplit automatiquement votre client email (Gmail, Outlook ou autre) quand vous cliquez sur l'adresse du prospect.

Contrairement au message LinkedIn, il n'est pas envoyé automatiquement. Vous gardez la main sur l'envoi depuis votre propre boîte mail.

Utiliser les variables dynamiques

Les variables permettent de personnaliser automatiquement chaque message avec les informations du prospect. C'est la clé pour envoyer un message qui semble écrit sur mesure, tout en gardant un modèle unique.

Les variables disponibles

Variable	Remplacée par
`{firstname}`	Prénom du prospect
`{lastname}`	Nom de famille du prospect
`{company}`	Nom de l'entreprise
`{position}`	Intitulé de poste (traduit en français)
`{location}`	Ville ou région du prospect
`{email}`	Email professionnel si disponible

Comment les utiliser

Intégrez simplement la variable entre accolades dans votre texte, à l'endroit où vous voulez voir apparaître l'information :

Bonjour {firstname},

J'ai vu que vous êtes {position} chez {company}.
Intéressé(e) par une courte conversation ?

Au moment de l'envoi, chaque variable est remplacée automatiquement par les données du prospect ciblé. Si la donnée n'existe pas (par exemple, une ville manquante), la variable sera simplement ignorée.

Vérifiez toujours le rendu

Avant de lancer une campagne à grande échelle, ouvrez la sidebar d'un prospect test et vérifiez que les variables se remplissent correctement. Un message avec une variable mal orthographiée ({firsname} au lieu de {firstname}) s'enverra avec l'accolade visible dans le texte.

Bonnes pratiques pour un message qui convertit

Après avoir analysé les messages de nos clients qui obtiennent les meilleurs taux de réponse, voici les règles qui reviennent systématiquement.

Soyez court

Restez en dessous de 500 caractères. Votre prospect scanne votre message en 3 secondes : s'il est trop long, il passe. Un message court et percutant aura toujours un meilleur taux de réponse qu'un pavé complet sur votre offre.

Personnalisez l'accroche

N'ouvrez pas par "Bonjour, je me permets de vous contacter". Remerciez d'abord pour la connexion, puis montrez que vous avez regardé le prospect en évoquant un détail précis de son profil ou de son activité LinkedIn.

Posez une question

Terminer par une question ouverte augmente significativement le taux de réponse. Évitez les questions fermées (oui/non) sèches et privilégiez les questions qui invitent au dialogue. Proposer un créneau précis ("15 minutes cette semaine") fonctionne mieux qu'une demande vague ("seriez-vous disponible").

Bonjour {firstname}, merci pour la connexion.

J'ai vu que tu diriges ton agence depuis 4 ans et que tu viens de passer la barre des 10 collaborateurs, bravo.

En accompagnant des fondateurs d'agences digitales de taille similaire, j'ai remarqué qu'ils avaient souvent ce problème : passer 8 à 10 heures par semaine à prospecter sur LinkedIn sans pouvoir déléguer, faute de commercial en interne.

De mon côté, j'aide justement ces fondateurs à récupérer ce temps en automatisant entièrement leur prospection LinkedIn, sans sacrifier la qualité des échanges.

Tu aurais 15 minutes cette semaine pour qu'on échange ?

Pourquoi cet exemple fonctionne

Ce message respecte les bonnes pratiques vues plus haut :

Ouverture par un remerciement qui pose un ton cordial sans être mielleux
Personnalisation crédible qui montre que vous avez regardé le profil, sans en faire trop
Mention d'un problème précis formulé avec les mots du prospect, pas avec du jargon commercial
Présentation de votre solution en une phrase : juste ce qu'il faut pour susciter la curiosité, sans dérouler tout votre argumentaire
CTA clair et peu engageant : 15 minutes, c'est court et facile à accepter

Comment adapter ce template à votre activité

Pour créer votre propre message, identifiez ces 4 éléments :

Un détail du profil que vous pouvez observer rapidement sur LinkedIn (ancienneté, taille d'équipe, levée de fonds, poste récent, post viral, etc.)
Un problème spécifique que votre offre résout, formulé avec les mots de votre cible (pas "optimiser la performance commerciale" mais "passer 8 heures par semaine à prospecter manuellement")
Votre solution en une phrase : ce que vous faites concrètement pour résoudre ce problème, sans entrer dans les détails techniques ou commerciaux
Une action peu engageante : toujours proposer un créneau court et précis ("15 minutes cette semaine") plutôt qu'une demande vague

Plus ces quatre éléments seront précis et concrets, plus votre taux de réponse sera élevé.

Limites techniques

Quelques contraintes à connaître sur la rédaction :

Longueur maximale : environ 1000 caractères par message
Pas de formatage : ni gras, ni italique, ni liens cliquables (LinkedIn les retire)
Émojis tolérés mais à utiliser avec parcimonie, un seul suffit
Sauts de ligne : respectés tels que vous les tapez

Prochaine étape

Votre message est prêt ? Découvrez maintenant le parcours complet d'une prospection sur Lidmeo.

→ Le parcours d'une prospection