Comment Lidmeo trouve vos prospects
Vous définissez vos signaux d'achat, Lidmeo vous apporte des personnes actives sur LinkedIn qui y correspondent, puis les contacte jusqu'à ce qu'elles vous répondent.
Une bonne prospection tient en trois choses : les bonnes personnes, au bon moment, avec un message qui leur parle. Avec Lidmeo, c'est vous qui décidez qui sont les bonnes personnes, en définissant vos signaux d'achat. Lidmeo s'occupe du reste, jusqu'à la réponse.
- 1. Vous
Vous définissez vos signaux d'achat
Qui vous visez, ce qui pousse vos clients à acheter, et qui écarter.
- 2. Lidmeo
Lidmeo apporte des profils actifs
Uniquement des personnes actives sur LinkedIn qui correspondent à vos signaux, jusqu'à 15 par jour.
- 3. Lidmeo
Lidmeo invite et écrit
Invitation, message sur mesure dès l'acceptation, relances, e-mails : votre séquence se déroule.
- 4. Vous
Vous répondez
Dès qu'un prospect répond, tout s'arrête pour lui. La conversation est à vous.
1. Vous définissez vos signaux d'achat
Vos signaux d'achat décrivent la personne qui a toutes les raisons de vous acheter aujourd'hui. Ils se règlent en trois blocs.
| Bloc | Ce que vous indiquez | Exemple (un cabinet de recrutement industriel) |
|---|---|---|
| Qui vous visez | Les postes, les secteurs, la taille d'entreprise, la zone (pays, régions, départements) | Dirigeants et DRH de PME de mécanique et de plasturgie, de 11 à 500 salariés, en Auvergne-Rhône-Alpes |
| Pourquoi ils achètent | Ce que vous vendez, ce qui déclenche l'achat chez vos clients | Des postes techniques ouverts depuis des mois, une production qui ralentit |
| Qui écarter | Le type de client à éviter | Les cabinets de recrutement et les agences d'intérim |
Vous les posez une première fois en créant votre compte (Lidmeo les déduit de votre site, vous corrigez), puis vous les affinez pour chaque campagne, à tout moment.
Régler sa cible et ses signaux d'achat
Le détail de chaque champ, et comment écrire une cible qui trouve du monde.
Créer son compte
La première cible, déduite de votre site en une trentaine de secondes.
Une campagne, une cible
Vous vendez à plusieurs types de clients ? Créez une campagne par cible : chacune a ses signaux d'achat, sa séquence et ses messages. Voir Vos campagnes.
2. Lidmeo vous apporte uniquement des personnes actives sur LinkedIn
Un prospect qui ne se connecte jamais ne verra ni votre invitation ni votre message. Lidmeo vérifie donc que chaque profil est actif sur LinkedIn avant de vous le proposer : ceux qui le sont rejoignent vos prospects, les autres jamais.
- Jusqu'à 15 nouveaux prospects par jour et par compte LinkedIn, partagés entre vos campagnes actives.
- Une personne, une seule fois. Même si elle correspond à plusieurs de vos campagnes, un prospect n'apparaît qu'une fois dans votre espace.
- Personne que vous avez écarté. Le type de client à éviter est écarté de vos prospects, et les sociétés, domaines, adresses ou profils de votre liste « Ne plus contacter » ne reçoivent plus rien de Lidmeo : ni invitation, ni message, ni relance, ni e-mail.
Vos premiers prospects arrivent dans les heures qui suivent le lancement d'une campagne, et au plus tard sous 24 h ouvrées.
3. Pour chaque prospect, ce qui justifie de le contacter
Chaque prospect arrive avec ce que Lidmeo sait de lui, pour que vous sachiez pourquoi il est là :
- Pourquoi lui : une phrase qui relie ce que fait la personne à ce que vous vendez.
- Les relations que vous avez en commun sur LinkedIn.
- Sa dernière activité sur LinkedIn.
Ces informations ne s'affichent que lorsqu'elles sont connues : Lidmeo ne montre jamais une donnée qu'il n'a pas. Tout se lit sur la fiche prospect.
4. Lidmeo invite d'abord ceux qui ont le plus de chances d'accepter
Parmi vos prospects du jour, Lidmeo envoie d'abord les invitations aux personnes les plus susceptibles de les accepter. Les invitations partent étalées dans vos horaires d'envoi, du lundi au vendredi entre 8h et 18h (heure de Paris).
Rien ne part sans vous : chaque jour, vous validez les invitations et les messages préparés, en quelques minutes, depuis Mes prospects.
Tout part automatiquement, dans les horaires de chaque campagne. Vous pouvez quand même demander à valider certaines parties de la séquence : voir Construire sa séquence.
5. La séquence se déroule, jusqu'à la réponse
Une fois l'invitation partie, la séquence de la campagne prend le relais :
- Il accepte : il reçoit tout de suite un message écrit pour lui, à partir de votre offre et de son profil, puis vos relances LinkedIn s'il ne répond pas.
- Il n'accepte pas : s'il y a un e-mail dans votre séquence, Lidmeo cherche son adresse professionnelle et lui écrit.
- Il répond, sur LinkedIn ou par e-mail : sa séquence s'arrête aussitôt. La conversation arrive dans votre messagerie, et vous prenez la main.
6. Quand votre cible s'épuise, vous êtes prévenu
Une cible très précise finit par avoir fait le tour des personnes qui y correspondent. Lidmeo vous le dit avant que ça n'arrive : un avis s'affiche en haut de Mes prospects et de la page de ciblage (vous le recevez aussi par e-mail) quand une campagne ne trouve aucun prospect, en trouve peu, ou arrive au bout de sa cible. L'avis dit ce qui freine (un poste qui ne correspond à aucun profil, une taille d'entreprise trop étroite, un département isolé…) et comment élargir.
Questions fréquentes
Aller plus loin
Vos premiers jours
Ce qui se passe juste après l'activation. L'arrivée sur la Vue d'ensemble, les visites guidées, l'arrivée de vos premiers prospects, le rythme du premier jour, et une check-list pour vos dix premières minutes.
Lire sa Vue d'ensemble
Le tableau de bord de votre prospection, chiffre par chiffre. Ce que Lidmeo a fait, le parcours de vos prospects, vos campagnes, et ce qui compte comme une réponse.