Comment Lidmeo trouve vos prospects
Signaux d'intention, scoring IA, invitations et messages, le fonctionnement du moteur Lidmeo expliqué simplement.
La plupart des outils de prospection contactent des listes froides : des profils qui correspondent à une cible sur le papier, mais qui n'ont montré aucun intérêt. Lidmeo fait l'inverse : il ne contacte que des personnes qui viennent de montrer un signal d'intention sur LinkedIn.
Voici le parcours complet d'un prospect, de la détection à la conversation.
1. La détection des signaux
Lidmeo surveille en continu des comptes sources LinkedIn pertinents pour votre marché : des profils et des pages dont les publications attirent précisément votre cible.
Quand une personne like, commente ou réagit à une de ces publications, elle émet un signal : elle s'intéresse activement au sujet, au moment même où Lidmeo la détecte. C'est cette fraîcheur qui fait la différence avec une liste froide.
Les comptes sources sont sélectionnés et renouvelés automatiquement par Lidmeo en fonction de votre ciblage. Vous pouvez aussi suggérer les vôtres (un profil ou une page entreprise) depuis la page Configuration.
La détection tourne du lundi au vendredi, aux heures de bureau.
2. La qualification par IA
Détecter un signal ne suffit pas : encore faut-il que la personne corresponde à votre cible. Chaque profil détecté est analysé par l'IA et comparé à votre ciblage :
- Poste et fonction : correspond-il aux titres que vous visez ?
- Secteur et taille d'entreprise
- Zone géographique
- Exclusions : vos concurrents et les secteurs écartés sont rejetés d'office
L'IA attribue un score sur 10 à chaque prospect. Seuls les profils au-dessus du seuil de qualification rejoignent votre liste d'attente ; les autres sont écartés. Vous retrouvez ce score sur chaque carte de la page Mes prospects.
Une réserve toujours pleine
Lidmeo maintient en permanence une réserve de prospects qualifiés en liste d'attente et la réapprovisionne au fil des signaux détectés. Votre prospection ne tombe jamais à sec.
3. L'invitation LinkedIn
Les prospects qualifiés reçoivent une invitation de connexion, envoyée sans note d'accompagnement : les invitations sans note obtiennent un meilleur taux d'acceptation et ne consomment pas le quota très restreint que LinkedIn impose aux invitations avec message.
Le rythme est volontairement plafonné pour protéger votre compte : jusqu'à 15 invitations par jour ouvré, espacées de plusieurs minutes, entre 8 h et 18 h (heure de Paris) uniquement. Rien ne part le week-end.
4. Le message d'approche
Dès qu'un prospect accepte votre invitation, l'IA rédige son message d'approche à partir de deux ingrédients : votre offre (ce que vous avez renseigné en configuration) et son profil LinkedIn. Chaque message est donc unique, écrit pour cette personne précise.
C'est ici que votre offre entre en jeu :
- Sur Lidmeo Pro, le message part automatiquement, dans la foulée de l'acceptation. C'est le meilleur moment : le prospect vient de vous accepter, vous êtes encore dans son contexte.
- Sur Lidmeo Essential, le message est préparé et vous attend dans la section Connexions acceptées de la page Prospects : vous le relisez, l'ajustez si besoin, et l'envoyez (voir Valider ses envois).
Le mode de rédaction (adaptatif ou modèle strict) se règle dans Mes messages.
5. La réponse : à vous de jouer
Quand un prospect répond, toute automatisation s'arrête sur ce prospect. Sa réponse arrive dans votre messagerie, et c'est vous qui menez la conversation.
Cette frontière est volontaire : dès qu'un intérêt réel se manifeste, l'échange doit être authentique. Aucune réponse n'est jamais envoyée automatiquement, quel que soit votre plan.
Les garde-fous, en résumé
| Garde-fou | Pourquoi |
|---|---|
| 15 invitations max par jour ouvré | Rester loin des limites LinkedIn |
| Envois espacés, entre 8 h et 18 h, jamais le week-end | Un rythme indiscernable d'un usage humain |
| Invitations sans note | Meilleur taux d'acceptation, quota préservé |
| Arrêt total dès qu'un prospect répond | Des conversations authentiques |
| Concurrents exclus du ciblage | Ne jamais prospecter chez l'ennemi |