Le parcours d'une prospection

Maintenant que vos prospects sont générés et votre message configuré, voici comment se déroule concrètement une prospection sur Lidmeo, de l'envoi de l'invitation à la réponse du prospect.

Le parcours est identique pour les deux plans, mais la façon dont les actions sont déclenchées diffère :

• Plan Essential : vous cliquez vous-même sur chaque bouton pour chaque prospect
• Plan Full Automatisé : Lidmeo exécute les actions à votre place selon votre quota quotidien

Les 4 étapes d'une prospection

Toute prospection sur Lidmeo suit le même enchaînement, quel que soit votre plan :

1. Envoi de l'invitation LinkedIn (sans note)
2. Attente d'acceptation (variable selon le prospect)
3. Envoi du message direct dès que l'invitation est acceptée
4. Gestion de la réponse ou de la relance

Chaque étape change le statut du prospect dans votre page Leads, ce qui vous permet de suivre où en est chaque contact.

Étape 1 : envoyer l'invitation LinkedIn

L'invitation est le premier contact avec votre prospect. Chez Lidmeo, elle est toujours envoyée sans note d'accompagnement, pour maximiser le taux d'acceptation et économiser les quotas LinkedIn.

Sur le plan Essential

1. Depuis la page Leads, filtrez sur le statut à faire pour voir les prospects en attente
2. Cliquez sur un prospect pour ouvrir sa sidebar
3. Dans la section LinkedIn, cliquez sur le bouton Envoyer l'invitation
4. Le statut du prospect bascule automatiquement de à faire à En attente

Vous devez répéter cette opération pour chaque prospect, en respectant la limite de 30 invitations par jour.

Sur le plan Full Automatisé

Vous n'avez rien à faire manuellement. Lidmeo envoie les invitations automatiquement selon votre quota quotidien (15 prospects par jour en moyenne) et selon les horaires que vous avez configurés.

Le statut des prospects passe de à faire à En attente au fur et à mesure des envois, que vous pouvez suivre depuis la page Automatisation.

Étape 2 : attendre l'acceptation

Une fois l'invitation envoyée, il faut attendre que le prospect l'accepte. Ce délai varie fortement :

• Dans la journée : environ 20% des acceptations
• Sous 3 jours : environ 50% des acceptations
• Sous 14 jours : environ 80% des acceptations
• Passé 14 jours : acceptation peu probable

Pendant cette phase, le prospect reste au statut En attente dans votre page Leads. Vous n'avez rien à faire, Lidmeo surveille en permanence les acceptations.

Dès qu'un prospect accepte votre invitation, son statut bascule automatiquement en Connecté. Vous recevez aussi un rafraîchissement en temps réel dans votre page Leads.

Étape 3 : envoyer le message direct

C'est l'étape la plus importante du parcours, car c'est votre message direct qui déclenche (ou non) la réponse du prospect.

Sur le plan Essential

1. Filtrez votre page Leads sur le statut Connecté pour voir les prospects qui ont accepté votre invitation
2. Cliquez sur un prospect pour ouvrir sa sidebar
3. Vérifiez que votre message LinkedIn est bien rempli (voir Configurer son message)
4. Cliquez sur le bouton Envoyer le message direct
5. Le statut du prospect passe de Connecté à Envoyé

Sur le plan Full Automatisé

Lidmeo envoie automatiquement votre message direct dès que le prospect a accepté votre invitation, généralement dans les minutes qui suivent. Vous n'avez rien à faire.

Le statut passe de Connecté à Envoyé automatiquement, et la conversation est visible dans votre Inbox LinkedIn.

Étape 4 : gérer la réponse ou la relance

Après l'envoi du message direct, deux scénarios possibles.

Le prospect répond

Vous recevez la notification dans votre inbox Lidmeo. Le prospect n'apparaît plus comme "à relancer" et bascule dans vos conversations actives.

à partir de ce moment, c'est toujours vous qui gérez la conversation, quel que soit votre plan. Lidmeo n'automatise pas les échanges en cours : votre rôle est d'accompagner le prospect vers un RDV ou une vente.

Pour gérer vos conversations efficacement, voir Inbox LinkedIn.

Le prospect ne répond pas

Si aucune réponse n'arrive dans les jours suivants, Lidmeo planifie automatiquement une relance pour 7 jours après l'envoi du message direct. Ce délai est configurable directement depuis la page Relances, pour l'adapter au rythme de votre cycle commercial.

• Sur le plan Essential : la relance apparaît dans votre page Relances à la date prévue. Vous devez cliquer pour l'envoyer manuellement.
• Sur le plan Full Automatisé : la relance est envoyée automatiquement à la date prévue.

Si le prospect ne répond toujours pas après la relance, il est considéré comme non intéressé et sort de votre cycle actif.

Récapitulatif des statuts

Pour bien visualiser où en est chaque prospect, voici le cycle complet des statuts :

Bonnes pratiques pour les deux plans

Quelques règles à appliquer systématiquement, qu'importe votre plan :

• Respectez les limites LinkedIn : 30 invitations maximum par jour, même si vous êtes tenté d'accélérer
• Ne changez pas votre message tous les jours : testez un message pendant au moins 2 semaines avant de juger de son efficacité
• Analysez vos taux de réponse régulièrement depuis votre Dashboard pour ajuster votre ICP et votre message
• Répondez rapidement aux prospects qui vous répondent, le délai de réponse est un signal fort d'engagement

Quelle différence concrète entre les deux plans ?

Les deux plans suivent exactement le même parcours, mais le temps que vous y consacrez n'a rien à voir.

Plan Essential : vous cliquez vous-même pour envoyer chaque invitation, chaque message direct et chaque relance. Cela reste rapide grâce à l'interface Lidmeo (tout est centralisé, les messages sont pré-rédigés, les prospects déjà enrichis), mais cela demande un passage quotidien ou hebdomadaire sur la plateforme pour traiter les actions en attente.

Plan Full Automatisé : Lidmeo exécute l'intégralité des envois à votre place, selon votre quota et vos horaires. Votre seul rôle est de répondre aux prospects qui répondent, depuis votre inbox.

Dans les deux cas, vous prospectez significativement plus vite que si vous le faisiez manuellement sur LinkedIn sans Lidmeo. La différence entre Essential et Full porte uniquement sur la part manuelle restante : Essential demande quelques minutes par jour, Full demande seulement de répondre aux personnes intéressées.

Le choix dépend surtout de votre préférence : garder la main sur chaque envoi avec Essential, ou libérer complètement votre temps avec Full Automatisé.

Prochaine étape

Vous connaissez maintenant l'intégralité du parcours de prospection sur Lidmeo. Pour maîtriser votre usage quotidien, continuez avec les guides détaillés de chaque étape :

→ Gérer ses relances