# Comment Lidmeo trouve vos prospects

Source : https://docs.lidmeo.com/comprendre/comment-lidmeo-trouve-vos-prospects

> Vous définissez vos signaux d'achat, Lidmeo vous apporte des personnes actives sur LinkedIn qui y correspondent, puis les contacte jusqu'à ce qu'elles vous répondent.

Une bonne prospection tient en trois choses : les bonnes personnes, au bon moment, avec un message qui leur parle. Avec Lidmeo, c'est **vous qui décidez qui sont les bonnes personnes**, en définissant vos signaux d'achat. Lidmeo s'occupe du reste, jusqu'à la réponse.

1. **Vous** : Vous définissez vos signaux d'achat. Qui vous visez, ce qui pousse vos clients à acheter, et qui écarter.
2. **Lidmeo** : Lidmeo apporte des profils actifs. Uniquement des personnes actives sur LinkedIn qui correspondent à vos signaux, jusqu'à 15 par jour.
3. **Lidmeo** : Lidmeo invite et écrit. Invitation, message sur mesure dès l'acceptation, relances, e-mails : votre séquence se déroule.
4. **Vous** : Vous répondez. Dès qu'un prospect répond, tout s'arrête pour lui. La conversation est à vous.

## 1. Vous définissez vos signaux d'achat

Vos signaux d'achat décrivent la personne qui a toutes les raisons de vous acheter aujourd'hui. Ils se règlent en trois blocs.

| Bloc                      | Ce que vous indiquez                                                                    | Exemple (un cabinet de recrutement industriel)                                                        |
| ------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Qui vous visez**        | Les postes, les secteurs, la taille d'entreprise, la zone (pays, régions, départements) | Dirigeants et DRH de PME de mécanique et de plasturgie, de 11 à 500 salariés, en Auvergne-Rhône-Alpes |
| **Pourquoi ils achètent** | Ce que vous vendez, ce qui déclenche l'achat chez vos clients                           | Des postes techniques ouverts depuis des mois, une production qui ralentit                            |
| **Qui écarter**           | Le type de client à éviter                                                              | Les cabinets de recrutement et les agences d'intérim                                                  |

![La cible d'une campagne : les fonctions visées (Dirigeant, Président, Directeur général, Gérant), les secteurs (fabrication de machines, mécanique industrielle, plasturgie, métallurgie) et les tailles d'entreprise cochées de 11 à 500 salariés.](https://docs.lidmeo.com/img/campagnes/cible-2-qui.webp)

*Qui vous visez, sur la page de ciblage d'une campagne : postes, secteurs et taille d'entreprise.*

Vous les posez une première fois en créant votre compte (Lidmeo les déduit de votre site, vous corrigez), puis vous les affinez pour chaque campagne, à tout moment.

- [Régler sa cible et ses signaux d'achat](https://docs.lidmeo.com/campagnes/cible-et-signaux-d-achat) : Le détail de chaque champ, et comment écrire une cible qui trouve du monde.

- [Créer son compte](https://docs.lidmeo.com/demarrer/creer-son-compte) : La première cible, déduite de votre site en une trentaine de secondes.

> **Une campagne, une cible**
>
> Vous vendez à plusieurs types de clients ? Créez une campagne par cible : chacune a ses signaux d'achat, sa séquence et ses messages. Voir [Vos campagnes](https://docs.lidmeo.com/campagnes/vos-campagnes).

## 2. Lidmeo vous apporte uniquement des personnes actives sur LinkedIn

Un prospect qui ne se connecte jamais ne verra ni votre invitation ni votre message. Lidmeo vérifie donc que chaque profil est **actif sur LinkedIn** avant de vous le proposer : ceux qui le sont rejoignent vos prospects, les autres jamais.

* **Jusqu'à 15 nouveaux prospects par jour** et par compte LinkedIn, partagés entre vos campagnes actives.
* **Une personne, une seule fois.** Même si elle correspond à plusieurs de vos campagnes, un prospect n'apparaît qu'une fois dans votre espace.
* **Personne que vous avez écarté.** Le type de client à éviter est écarté de vos prospects, et les sociétés, domaines, adresses ou profils de votre liste « Ne plus contacter » ne reçoivent plus rien de Lidmeo : ni invitation, ni message, ni relance, ni e-mail.

Vos premiers prospects arrivent dans les heures qui suivent le lancement d'une campagne, et au plus tard sous 24 h ouvrées.

## 3. Pour chaque prospect, ce qui justifie de le contacter

Chaque prospect arrive avec ce que Lidmeo sait de lui, pour que vous sachiez pourquoi il est là :

* **Pourquoi lui** : une phrase qui relie ce que fait la personne à ce que vous vendez.
* **Les relations que vous avez en commun** sur LinkedIn.
* **Sa dernière activité** sur LinkedIn.

![La fiche de Julien Moreau, directeur général de Mécafor Industries : coordonnées, étapes de son parcours, et le bloc Pourquoi lui encadré, avec 4 relations en commun et sa dernière publication il y a 2 jours.](https://docs.lidmeo.com/img/quotidien/fiche-prospect-1-tiroir.webp)

*Sur la fiche prospect, « Pourquoi lui » dit en une phrase ce qui justifie de le contacter.*

Ces informations ne s'affichent que lorsqu'elles sont connues : Lidmeo ne montre jamais une donnée qu'il n'a pas. Tout se lit sur la [fiche prospect](https://docs.lidmeo.com/quotidien/fiche-prospect).

## 4. Lidmeo invite d'abord ceux qui ont le plus de chances d'accepter

Parmi vos prospects du jour, Lidmeo envoie d'abord les invitations aux personnes les plus susceptibles de les accepter. Les invitations partent étalées dans vos horaires d'envoi, du lundi au vendredi entre 8h et 18h (heure de Paris).

**Avec Essential**

*Offre concernée : Essential*

Rien ne part sans vous : chaque jour, vous validez les invitations et les messages préparés, en quelques minutes, depuis [Mes prospects](https://docs.lidmeo.com/quotidien/valider-ses-envois).

**Avec Pro**

*Offre concernée : Pro*

Tout part automatiquement, dans les horaires de chaque campagne. Vous pouvez quand même demander à valider certaines parties de la séquence : voir [Construire sa séquence](https://docs.lidmeo.com/campagnes/sequence).

## 5. La séquence se déroule, jusqu'à la réponse

Une fois l'invitation partie, la [séquence de la campagne](https://docs.lidmeo.com/campagnes/sequence) prend le relais :

* **Il accepte** : il reçoit tout de suite un message écrit pour lui, à partir de votre offre et de son profil, puis vos relances LinkedIn s'il ne répond pas.
* **Il n'accepte pas** : s'il y a un e-mail dans votre séquence, Lidmeo cherche son adresse professionnelle et lui écrit.
* **Il répond**, sur LinkedIn ou par e-mail : sa séquence s'arrête aussitôt. La conversation arrive dans votre [messagerie](https://docs.lidmeo.com/quotidien/messagerie), et vous prenez la main.

## 6. Quand votre cible s'épuise, vous êtes prévenu

Une cible très précise finit par avoir fait le tour des personnes qui y correspondent. Lidmeo vous le dit avant que ça n'arrive : un avis s'affiche en haut de **Mes prospects** et de la page de ciblage (vous le recevez aussi par e-mail) quand une campagne **ne trouve aucun prospect**, **en trouve peu**, ou **arrive au bout de sa cible**. L'avis dit ce qui freine (un poste qui ne correspond à aucun profil, une taille d'entreprise trop étroite, un département isolé…) et comment élargir.

## Questions fréquentes

**Puis-je contacter mes propres contacts ?**

Oui. Importez-les depuis le CRM, puis suivez-les ou lancez une séquence sur eux : voir [Importer ses leads](https://docs.lidmeo.com/quotidien/importer-des-leads).

**Pourquoi certains prospects n'ont pas de « Pourquoi lui » ou de relations en commun ?**

Parce que Lidmeo n'affiche que ce qu'il sait. Quand une information manque, elle n'est pas inventée : le bloc n'apparaît simplement pas.

**Puis-je changer de cible en cours de route ?**

Oui, à tout moment, depuis la page de ciblage de la campagne. Les prochains prospects suivent la nouvelle cible.

**Combien de prospects vais-je recevoir ?**

Jusqu'à 15 nouveaux prospects par jour ouvré et par compte LinkedIn, soit environ 300 par mois, répartis entre vos campagnes actives. Une cible trop étroite peut en trouver moins : l'avis de cible vous le signale.

## Aller plus loin

- [Construire sa séquence](https://docs.lidmeo.com/campagnes/sequence) : Invitation, message, relances, e-mails : ce qui part, et quand.

- [Limites d'envoi et sécurité du compte](https://docs.lidmeo.com/comprendre/limites-et-securite) : Pourquoi 15 invitations et 30 messages par jour, et comment Lidmeo protège votre compte.